L'Alliance asymétrique : une stratégie durable ?

Résumé Fr En Es

L’alliance stratégique est fondée sur l’échange, le partage, la combinaison de ressources et de compétences complémentaires. Pour que la valorisation collective des complémentarités individuelles soit performante, de nombreux auteurs considèrent que l’alliance doit se dérouler sur des bases égalitaires dans la contribution et dans la rétribution des partenaires, sur le modèle « gagnant gagnant ». Dans cet article, nous expliquons que l’alliance stratégique n’est pas symétrique, car les partenaires ne disposent pas du même pouvoir de négociation dans le cadre d’une gouvernance collégiale. Or, contrairement à une idée reçue, cette asymétrie entre les partenaires doit être maintenue, pour garantir la pérennité stratégique de l’alliance. En effet, la réduction de l’asymétrie tendrait à diminuer le degré de dépendance mutuelle, tout en affaiblissant l’attractivité du partenariat.

Asymmetrical alliance : a sustainable strategy ? Strategic alliances are based on the exchange, the sharing, the combination of resources and additional skills. In order to give value for these individual complementarities at a collective level, numerous authors consider that the alliance has to take place related to the « win-win » model, searching for a strict equilibrium between pay-off and contribution of the partners. In this article, we explain on the contrary that strategic alliances are not symmetric, because most of partners have not the same power of negotiation within the collective framework of governance. Now, according to this idea, we consider that a certain level of asymmetry must be maintained between partners, to guarantee a sustainable strategic alliance. Indeed, the reduction of asymmetry would decrease the degree of mutual dependence, and therefore the common interest to pursue partnership.

La alianza asimétrica : ¿una estrategia duradera ? La alianza estratégica es fundada sobre el intercambio, la división, la combinación de recursos y de competencias complementarias. Para que la valorización colectiva de las complementariedades individuales sea perfecta, los numerosos autores consideran que la alianza debe celebrarse sobre bases igualitarias en la contribución y en la retribución de los socios, sobre el modelo « ganador ganador » en calidad de ejemplo. En este artículo, explicamos al contrario que las alianzas estratégicas no son simétricas, porque los socios no disponen del mismo poder de negociación en el marco de una gobernanza colegial. Entonces, contrariamente a una idea recibida, esta asimetría entre los socios debe ser mantenida, para garantizar la perennidad estratégica de la alianza. En efecto, la reducción de la asimetría tiende (alarga) a disminuir el grado de dependencia.