La segmentation par le concept du Nous : exploration des liens entre le nous idéal et l'image du produit préféré

Résumé En Fr

The “We concept” is proposed as a psychographic segmentation variable for products requiring a family-based purchase decision . This research describes the relation of expression of the “We concept” facets with the preferred car image. A scale of the preferred car image (pleasure, ostentatious and sharing) was developed on the basis of the ideal “We Concept” measurement scale. The empirical study tests the links between the “We concept” dimensions and the preferred product image. The ideal “We concept” appears a relevant criterion of segmentation to analyze the characteristics of the automobile market according to whether the ideal family image is modest, intellectual, supporting or having a spirit of discovery.

Pour des produits dont la consommation est familiale, le concept du Nous est proposé comme une variable psychographiquede segmentation. Cette recherche tente de montrer comment la marque de voiture préférée par le consommateur exprimel’image qu’il souhaite avoir de sa famille (Nous idéal). Sur la base de l’échelle du Nous idéal, une échelle de l’image de la voiturepréférée a été développée (plaisir, standing et à partager). L’étude empirique permet de tester les liens entre les dimensionsdu Nous idéal et les dimensions de l’image du produit préféré. Le Nous idéal apparaît comme un critère de segmentation pertinentpour analyser les caractéristiques du marché automobile selon le profil souhaité pour la famille (intellectuelle, étayante,modeste, ayant un esprit de découverte).