Négociation à l'international : présentation des difficultés et risques de négociation et de communication au travail entre managers russes et français
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2009
- handle: 10670/1.4luqab
Cairn
Mots-clés
négociation intercultural management managers russes managers français negotiation cross cultural Russian managers French managersSujets proches
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Guy Deloffre et al., « Négociation à l'international : présentation des difficultés et risques de négociation et de communication au travail entre managers russes et français », Négociations, ID : 10670/1.4luqab
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Résumé
Cet article présente plusieurs résultats d’une étude qualitative des risques liés à la négociation au quotidien entre managers russes et managers français. Quand des managers français négocient avec des managers russes, la négociation présente des caractéristiques liées à la langue, à la culture, à la complexité des enjeux et des situations, aux relations dans l’entreprise, aux compétences économiques des négociateurs, à la mobilité sociale et intellectuelle, aux phases et tactiques de négociation.