Le devenir des cédants de PME : une typologie en fonction des stratégies de réinvestissement

Résumé Fr En

Cet article s’intéresse au devenir des cédants de PME. Il permet d’enrichir les rares travaux sur la sortie entrepreneuriale (par la vente à une personne physique externe). Sur la base d’un ancrage théorique autour du concept de sentiment de fin de vie professionnelle (SFVP), défini comme une acceptation des changements de la vie (Marbot, 2006), et d’un réexamen de données secondaires issues de 57 récits de vie de cédants français, les résultats montrent avant tout que le SFVP est une réalité qui touche les entrepreneurs/propriétaires-dirigeants de PME. Ils permettent ensuite d’identifier quatre profils de cédants, présentant chacun des stratégies de réinvestissements et des leviers de rebond qui y sont associés. Un cinquième profil à risque est proposé hors-typologie. Enfin, une discussion est menée autour de l’émergence, l’évolution ou l’absence possible de stratégies de réinvestissement.

This article investigates the future of SME sellers. It extends the rare work on entrepreneurial exit (by selling to an outsider). Based on the theoretical concept of end-of-career feelings, defined as the acceptance of life changes (Marbot, 2006), and on a re-examination of secondary data from 57 life stories of French sellers, our results show above all that end-of-career feelings genuinely affect these entrepreneurs/business owners. They also reveal four types of sellers with different reinvestment strategies and recovery levers. We propose a fifth risk profile in addition to the typology. Finally, we discuss the emergence, evolution or possible absence of reinvestment strategies.