Favoriser la souscription d’abonnements dans la consommation culturelle : Le rôle de la conception individuelle du temps
Fiche du document
2007
- handle: 10670/1.kv2x6f
Cairn
Citer ce document
Danielle Pailler, « Favoriser la souscription d’abonnements dans la consommation culturelle : Le rôle de la conception individuelle du temps », Décisions Marketing, ID : 10670/1.kv2x6f
Métriques
Partage / Export
Résumé
Le nombre d’abonnés décroît dans les organisations culturelles qui produisent et/ou diffusent des spectacles vivants. Or, si celles-ci évaluaient la conception du temps de leurs spectateurs, elles pourraient favoriser une fréquence élevée de souscription d’abonnements : c’est l’hypothèse que nous avons empiriquement testée. Les résultats montrent que les prises d’abonnements sont plus fréquentes lorsque le consommateur a une conception active du temps. Celle-ci est mesurée par quatre dimensions : la volonté de maîtrise du temps, la constance, l’origine interne du contrôle et une conception rationnelle du temps.