Vers la construction des marchés au bas de la pyramide : Implications sur la gestion et le financement des projets

Résumé Fr En

L’idée que des marchés gigantesques existent au bas de la pyramide est née d’une confusion entre l’immensité des besoins des populations pauvres et la réalité de la demande. L’article affirme ainsi que la plupart des marchés BoP n’existent pas mais sont à construire par une série d’efforts visant à lever les contraintes auxquelles font face les clients pauvres dans l’accès aux produits. L’article discute alors des implications d’une stratégie de construction de marchés sur la gestion des projets BoP et le financement des différents coûts et investissements liés à cette approche.

Towards the construction of markets at the Base of the Pyramid. Implications for the management and funding of projects The idea that huge markets exist at the base of the pyramid finds its source in the confusion between the immensity of the needs of poor people and the reality of the economic demand. The article asserts that most markets at the BoP do not yet exist but need to be built through a series of specific efforts intended to remove the constraints facing BoP consumers. The article then discusses the implications of a market construction strategy on the management of BoP projects and the funding of the different cost factors or investments associated with such approach.