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2012
- handle: 10670/1.nmj3ik
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Sébastien Geindre, « S'approprier le réseau du cédant après une reprise », Entreprendre & Innover, ID : 10670/1.nmj3ik
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Résumé
Le réseau de l’entreprise, autrement dit l’ensemble des relations qu’elle entretient avec son environnement, constitue l’une de ses ressources les plus stratégiques. L’incapacité ou l’impossibilité pour un repreneur de s’approprier le réseau du cédant peut conduire une opération de transmission à l’échec. Mais la valeur d’un réseau n’est pas seulement intrinsèque. Elle dépend de la capacité de celui qui en fait partie à les mobiliser à bon escient.