International marketing related competences and SMEs’ export performance during the recession

Résumé En Fr

This study investigates the influence of SMEs’ international marketing related competences on their financial export performance during the economic recession. A longitudinal research approach was used in order to observe the evolution of the export marketing related competences and of SMEs’ export performance between 2008 and 2012/2013. The results suggest that overall SMEs’ level of international marketing competences before the recession is positively linked to the evolution of their export sales volume during the recession. With regard to competences’ evolution during the crisis period, our study highlights that only the progression of the strategic export related competences appears to be positively correlated with SMEs’ export performance.

Cette étude examine l’in-fluence des compétencesen marketing interna-tional des PME sur leursperformances finan-cières à l’exportation enpériode de récession éco-nomique. Une approche derecherche longitudinale aété utilisée afin d’observerl’évolution des compé-tences liées au marke-ting à l’exportation et de laperformance à l’exporta-tion des PME entre 2008 et2012/2013. Les résultatssuggèrent que le niveauglobal des compétencesen marketing internationaldes PME avant la réces-sion est positivement lié àl’évolution de leur volumede ventes à l’exportationpendant la récession. Ence qui concerne l’évolu-tion des compétences aucours de la période decrise, notre étude souligneque seule la progressiondes compétences straté-giques liées à l’exportationsemble être corrélée posi-tivement avec les résultatsà l’exportation des PME