Petits distributeurs indépendants : de l’évitement à l’indifférence concurrentielle ?

Résumé Fr En

Cet article vise à répondre aux questions suivantes : quelles sont les stratégies d’évitement mises en œuvre par les petits distributeurs indépendants ? Comment s’articulent-elles entre elles et, éventuellement, avec les autres modalités relationnelles dont ces acteurs font preuve dans leur comportement concurrentiel ? L’interprétation des résultats issus de l’analyse des entretiens menés auprès de dirigeants du secteur de la petite distribution indépendante nous permet de montrer que ces dirigeants combinent les stratégies de distinction, d’exploitation de leurs compétences et de leurs ressources rares, de localisation isolée et/ou de niche. Il en ressort cinq configurations d’évitement originales. D’autre part, un comportement d’indifférence concurrentielle a aussi été relevé, nous permettant d’enrichir la réflexion sur les relations inter-entreprises.

This article aims to answer the following questions: What are the avoidance strategies used by small independent retailers? How do they relate to each other and, eventually, to other relational modalities used by these actors in their competitive behaviour? The interpretation of the results of the analysis of the interviews conducted with small independent retailers enables us to show that these managers combine strategies of distinction, exploitation of their rare skills and resources, isolated location and/or niche. Five original avoidance configurations emerge from this study. Besides, a behaviour of competitive indifference was also identified, allowing us to enrich the reflection on the inter-firm relations.