2019
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Management international ; vol. 23 (2019)
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Natacha Tréhan et al., « Exploring the Influence of Power in the Dynamics of Customer-Supplier Coopetition in the Case of Supplier Dominance », Management international / International Management / Gestiòn Internacional, ID : 10.7202/1068533ar
La coopétition combine des forces paradoxales : la compétition et la coopération. De nombreux travaux antérieurs ont étudié les forces incitant les concurrents à coopérer. Peu de travaux étudient les facteurs poussant à la compétition, en particulier, l’influence du pouvoir dans le cas de la coopétition client-fournisseur. Afin de combler ce manque, une étude de cas longitudinale est menée dans le secteur des télécoms. Elle porte sur la coopétition entre l’opérateur Orange et son fournisseur de terminaux Apple. L’étude montre qu’une dominance fournisseur couplée à une confiance faible favorise la prépondérance de la compétition dans la coopétition client-fournisseur.