Quand l’engagement précède l’appel à la peur : une forme de communication engageante

Résumé En Fr

When commitment precedes fear appeal: a type of committing communication Behavioural change can be obtained notably by using commitment (Kiesler, 1971) or persuasion. These two approaches can complement each other in some situations and be in opposition in others. We suppose that commitment to a non-healthy behaviour inhibits the persuasive effects of a message of fear appeal whereas commitment to a healthy behaviour increases them. We propose two experiments in which smokers were committed to a nonhealthy or healthy behaviour before reading a message (fear appeal vs neutral). The results partially support our hypotheses. Indeed, commitment to a non-healthy behaviour does not impede adoption of the preventive initiative whereas commitment to a healthy behaviour facilitates it.

La modification d’un comportement peut être obtenue notamment en utilisant l’engagement (Kiesler, 1971) ou la persuasion. Ces deux approches peuvent se compléter dans certaines situations et s’opposer dans d’autres. Nous supposons que l’engagement dans un comportement non sécuritaire inhibe les effets persuasifs de l’appel à la peur tandis que l’engagement dans un comportement sécuritaire les accroît. Nous proposons deux expérimentations dans lesquelles des fumeurs ont été engagés dans un type de comportement ou dans l’autre avant de lire un message (appel à la peur vs neutre). Les résultats obtenus s’accordent partiellement avec nos hypothèses. En effet, l’engagement dans un comportement non sécuritaire n’est pas toujours un frein à l’adoption de la démarche préventive tandis que l’engagement dans un comportement sécuritaire la facilite.