Le « négociable » et le « non-négociable » : Différenciation et typologie

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2004

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Christophe Dupont, « Le « négociable » et le « non-négociable » : Différenciation et typologie », Revue française de gestion, ID : 10670/1.9xelm9


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Cet article a pour but d’examiner la pertinence des concepts et pratiques liées à la question de la « négociabilité » par rapport à la « non-négociabilité ». Il répond aux questions suivantes: comment définir et distinguer ces deux notions? Quelles sont les implications théoriques de cette différenciation? Y a-t-il des situations intermédiaires? Quelles sont les conditions minimales pour qu’une situation soit négociable? À l’inverse quels sont les facteurs qui font qu’une négociation peut s’engager? L’article interroge la littérature sur ces questions et à partir d’une illustration (la négociation de prise d’otages) propose une typologie et une analyse détaillée de cette problématique.

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