Mentorat entrepreneurial et communication : quelles stratégies pour convaincre ?

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Quelles sont les stratégies de communication utilisées par les mentors en situation d’accompagnement et quel est leur impact ? Une recherche empirique longitudinale effectuée sur 50 dyades mentor-entrepreneur dans le cadre de l’Incubateur d’une école de commerce parisienne a permis d’identifier quatre stratégies de communication : la persuasion, l’engagement, la critique et la provocation. Cet article présente ces stratégies et mesure leur impact. C’est la première recherche de ce type dans le contexte du mentorat entrepreneurial en France.

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