Effets de réputation dans les enchères : l’inégalité des perdants

Résumé Fr En

Nous étudions un modèle à valorisations privées indépendantes, où le classement de toutes les offres est révélé à un observateur extérieur, information qui lui permet d’estimer au mieux le type des participants. Alors l’équivalence du revenu est conservée pour les enchères sous plis scellés, l’enchère statique optimale nécessite un prix de réserve spécifique, et un droit d’entrée continu pour extraire tout le surplus des enchérisseurs avec les plus faibles valorisations. Une réponse illustrative, sur la taille optimale du classement des offres à révéler, est apportée. Enfin, la non-équivalence entre les enchères ascendante et au second prix est établie. Les applications sont aussi diverses que la vente d’œuvres d’art ou le financement d’œuvres caritatives.Classification JEL : D44, D82.

We study a symmetric private values model in which all the bidding ranks are used by an outside observer to infer the bidders’ types. In the class of sealed-bid auctions, we establish the revenue equivalence and determine the optimal auction, which requires an entry fee to extract all surplus from the lowest types. We provide a first reply about the optimal disclosure policy for the size of the bidding ranks. Moreover, there is no strategical equivalence anymore between the second-price auction and the English auction. Our results are useful for art auction houses and charity auctions.