La procrastination et l’impulsivité : sources personnelles de l’achat impulsif

Résumé Fr En

En se basant sur la littérature issue de la psychologie et de la génétique, suggérant qu’un même gène est responsable de l’existence des traits de procrastination et d’impulsivité pouvant se manifester à travers des comportements impulsifs, cette recherche étudie dans le contexte du marketing dans quelle mesure ces traits de personnalité expliquent l’achat impulsif. Pour ce faire, une enquête auprès de 350 acheteurs d’ordinateurs portables a permis de démontrer que les traits de procrastination et d’impulsivité favorisent l’accomplissement d’achats impulsifs. Il ressort également que plus le choix de produits est perçu complexe, plus l’influence de la dimension évitement du trait de procrastination sur l’achat impulsif s’intensifie.

Based on psychology and genetic literature, suggesting that the same gene is responsible of both procrastination and impulsiveness traits which could be manifested through impulsive behaviors, this research studies in marketing context to what extend these personality traits explain impulsive buying. To achieve this goal, a survey on a sample of 350 purchasers of laptops revealed that procrastination and impulsiveness traits have a positive effect on impulsive buying. We also found that the more the product choice is perceived as complex, the more the impact of the avoidance dimension of procrastination trait on impulsive buying increases.