La vente à la télévision : une dynamique discursive conditionnée

Résumé Fr En

Pour garantir un succès médiatique qui puisse prospérer, il est indispensable que les émissions de téléachat puissent minimisent l’insatisfaction des téléspectateurs en recourant à des stratégies de persuasion imparables. Dès lors, les animateurs sont contraints de créer un environnement discursif et démonstratif qui soit marqué de conviction, tout en le maintenant à un degré de crédibilité tel qu’ils puissent être en mesure d’intercepter les téléspectateurs les plus récalcitrants. Néanmoins, pour réussir à systématiser l’acte d’achat, ils vont tenter de neutraliser la déduction rationnelle et faire en sorte d’occasionner des réactions impulsives.

To guarantee a media success which can thrive, it is essential that teleshopping can minimize the dissatisfaction of the televiewers while resorting to unstoppables strategies of persuasion. Consequently, the hosts are constrained to create an discursive environment and conclusive which is marked of conviction, while maintaining it with a degree of credibility such as they can be able to intercept the most recalcitrant televiewers. Nevertheless, to succeed in systematizing the act of purchase, they will try to neutralize the rational deduction and to make in kind cause impulsive reactions.