Segmentación psicoeconómica: obtención y validación de perfiles para consumidores adultos jóvenes de nivel socioeconómico medio y alto en Colombia
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2005
- handle: 10670/1.fhdz4o
- 1405-3543
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Revista Internacional de Ciencias Sociales y Humanidades, SOCIOTAM
Mots-clés
Sociología endeudamiento adultos jóvenes consumidor colombiano actitud hacia el crédito segmentación psicoeconómicaCiter ce document
Virgilio Ortega et al., « Segmentación psicoeconómica: obtención y validación de perfiles para consumidores adultos jóvenes de nivel socioeconómico medio y alto en Colombia », Revista Internacional de Ciencias Sociales y Humanidades, SOCIOTAM, ID : 10670/1.fhdz4o
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Résumé
"A pesar de la enorme difusión que la segmentaciónde mercados ha alcanzado en los últimos años, la investigaciónsobre el peso de variables psicológicas ensegmentos clave de consumidores es todavía incipiente.El propósito de este estudio fue caracterizar distintosperfiles de consumidores adultos jóvenes colombianosde nivel socioeconómico medio y alto. Paraello, se seleccionó una muestra de individuos entre25 y 34 años, y se midieron criterios objetivos como sunivel de ingresos, estado de endeudamiento y tarjetasde crédito, junto con criterios psicológicos o subjetivos,como su percepción de la situación financiera,actitud hacia el crédito, planificación de la compra ycalidad del producto.Mediante análisis cluster jerárquico descendentese obtuvieron tres perfiles psicoeconómicos específicosde consumidores. La validez de los grupos determinadosfue corroborada por análisis discriminante.Se discuten las implicaciones de estos resultados,conjuntamente con nuevas perspectivas de investigación"