Entre territoire et marché : La stratégie bipolaire des coopératives agricoles

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Les coopératives agricoles françaises font face à un dilemme, entre la dimension locale de leurs implantations de production et l’enjeu global du développement commercial à l’international. Elles sont donc confrontées à une situation paradoxale fondée à la fois sur le repli et l’expansion territoriale. À partir de deux études de cas1, Agrial et Sicaseli, nous discutons du modèle d’affaires de ces coopératives, qui doit concilier les économies de proximité sur leur territoire et les économies d’échelle sur leur marché.

Between territory and market. The bipolar strategy of agricultural cooperatives French agricultural cooperatives are facing a dilemma, between the local dimension of their production setting-up and the global dimension in the international marketing development. They are thus confronted with a paradoxical situation, based at the same time on the necessity to expand and contract their territorial scale. From two case studies, Agrial and Sicaseli, we analyze the business model of these cooperatives, which has to reconcile the economy of closeness on their territory and the economy of scales on their market.