Les valeurs de consommation des grands collectionneurs d’art. Etude des représentations médiatiques

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Figure centrale du marché de l’art, les grands collectionneurs sont paradoxalement fortement médiatisés et secrets. L’étude de 131 portraits de grands collectionneurs fait émerger des valeurs de consommation : certaines sont d’ordre sociales, d’autres plus expérientielles. Les résultats visent à accompagner les intermédiaires marchands dans leur communication et stratégie de conquête, voire de fidélisation de ce segment de collectionneurs.

Central in art market, big collectors are paradoxically strongly mediatized and secret. They have special link with the objects of their collection. The study of 131 portraits of big collectors brings to the foreground consumption values: social values (transmission, communication) and experiential values. Results aim at helping intermediaries (galleries, auction houses) to set their communication strategy towards big collectors.