La coopétition technologique : pourquoi et comment partager sa technologie avec son concurrent ?

Résumé Fr En

Partager sa technologie dans un projet impliquant un concurrent est contre-intuitif. En effet, le concurrent va pouvoir internaliser la technologie et la réutiliser contre l’entreprise qui l’a initialement partagée. Alors qu’il existe des structures projets réputées plus sûres car elles permettent de réduire drastiquement le risque d’internalisation des technologies, certaines entreprises préfèrent avoir recours à des structures projets plus risquées qui favorisent l’internalisation. Notre étude explore ce comportement intrigant à l’aide d’une étude de cas approfondie et longitudinale d’une entreprise qui a fait le choix de passer d’une simple structure projet, réputée plus « sûre », à des structures parfois « plus risquées ». Nos résultats montrent non seulement que ce choix est stratégique, mais qu’il existe de nombreuses variables encourageant cette structure plus risquée. Ce changement de structure de projet révèle un changement de représentation des relations de marché entre les concurrents. Codes JEL : L1, O32, O33

Sharing technology on a project involving a competitor is counterintuitive. Indeed, the competitor will be able to internalize the technology and use it against the company who initially shared it. While a project design which drastically reduces the risk of internalization of technology exists, some companies prefer to use riskier project designs that promote internalization. Our study explores this intriguing behavior using an in-depth and longitudinal case study from a company that has made a choice to move from only project design deemed “safer”, to sometimes using “riskier”. Our results show that this choice is strategic and many variables are encouraging this riskier structure. The change of project design reveals a change in the representation of the market relationship between competitors. JEL Codes : L1, O32, O33