2019
Cairn
Vincent Angel et al., « Théorie des focus régulateurs : état de l’art et défis pour la cognition entrepreneuriale », Revue de l’Entrepreneuriat / Review of Entrepreneurship, ID : 10670/1.m12am1
Issue de travaux en psychologie sociale, la Théorie des Focus Régulateurs (TFR - Regulatory Focus Theory [RFT] ; Higgins, 1997, 1998) permet de mieux comprendre les processus mentaux mobilisés par les entrepreneurs lorsqu’ils définissent leurs buts et sélectionnent les moyens qu’ils considèrent comme les plus adéquats pour les atteindre (Brockner, Higgins et Low, 2004). En étudiant les focus régulateurs et leur impact sur la détection d’opportunités, l’allocation de ressources ou encore les performances de la jeune entreprise, nous pouvons obtenir une compréhension plus fine des processus affectifs, conatifs et cognitifs qui soutiennent l’action entrepreneuriale. Néanmoins, le potentiel explicatif de la TFR s’accompagne de défis auxquels se confrontent les recherches en entrepreneuriat. Dans cet article, nous identifions trois défis importants et nous évaluons leur prise en compte dans la littérature en cognition entrepreneuriale au travers d’une revue systématique. Tout d’abord, nous invitons les chercheurs en entrepreneuriat à adresser les amalgames entre la TFR et les modèles de la motivation « approche-évitement ». Ensuite, nous encourageons l’ouverture de la boîte noire organisationnelle de manière à mieux comprendre comment les buts de l’entrepreneur se traduisent en stratégies et tactiques adéquates au sein du projet et selon les circonstances. Le défi sous-jacent est la distinction des niveaux de régulation issue de la TFR. Enfin, nous rappelons que les combinaisons de focus sont un enjeu important de la démarche entrepreneuriale et encourageons l’étude des tensions qui y sont liées. Nous concluons en discutant de ces enjeux et en proposant des stratégies concrètes pour les adresser.