Les déterminants psychologiques de la légitimité du repreneur externe d’une PME auprès des salariés

Résumé Fr En

Dans un contexte marqué par un taux d’échec post-reprise élevé, cette recherche propose d’explorer les conditions managériales pouvant faciliter l’entrée en fonction du repreneur. Elle étudie les moyens à sa disposition pour construire sa légitimité, condition essentielle à l’exercice efficace de son pouvoir de direction. À partir de neuf études de cas de reprise de PME, nous étudions les mécanismes psychologiques qui sous-tendent l’attribution de la légitimité au repreneur externe par ses salariés. Les résultats apportent un éclairage sur les qualités humaines et professionnelles du repreneur favorisant sa légitimité auprès des salariés.

In a context characterized by a high failure rate in business transfer operations, this research proposes to explore the managerial conditions that facilitate the arrival of an external buyer. It studies the means at his/her disposal to build his/her legitimacy. Indeed, legitimacy ensures the right managerial conditions in which a new leader can effectively perform his/her role. Based on nine case studies, our research seeks to shed light on the psychological mechanisms underlying employees’ attribution of legitimacy to an external buyer. The results identify and describe the personal and professional qualities that contribute to an external buyer’s legitimacy.