Représentations sociales de la coopétition au niveau individuel. Le cas d’une alliance entre instituts de formation en ostéopathie

Résumé Fr En

Si la littérature sur la coopétition est désormais abondante, peu de travaux s’intéressent aux perceptions qu’en ont les collaborateurs eux-mêmes. En complément d’articles récents sur la capacité de coopétition et sur la perception intra-organisationnelle d’une telle stratégie, le présent article s’intéresse à sa représentation sociale par les collaborateurs, en amont d’un projet de coopétition entre organisations.A travers une étude de cas, nous étudions plus spécifiquement le rapprochement de trois instituts de formation en ostéopathie. Les représentations sociales y sont repérées à l’aide d’un questionnaire d’association sémantique d’une part et d’entretiens semi-directifs d’autre part, administrés auprès de collaborateurs appartenant à différents groupes professionnels. Les résultats montrent que les représentations sociales associées à la coopétition peuvent être tout à fait positives ; ils insistent sur l’importance de s’intéresser dès l’amont à la perception d’une telle stratégie par les collaborateurs.Notre recherche contribue ainsi à la littérature sur la coopétition sur deux aspects. Tout d’abord, en s’intéressant à l’amont de la coopétition, notre recherche apporte une contribution à la fois originale – car non encore explorée – et primordiale – puisqu’il s’agit d’anticiper le degré d’acceptabilité de la coopétition par les collaborateurs eux-mêmes. De plus, notre recherche aborde la perception de la coopétition au niveau individuel, encore très peu étudiée. Plusieurs recommandations sont ainsi formulées à destination des équipes de direction qui engagent des projets coopétitifs.

While literature on coopetition is now rich, little work focuses on its perceptions by the employees inside organisations. In addition to recent academic articles on the coopetition capability and on the intra-organisational perception of such a strategy, this paper deals with the social representations from the employees’ perspective, at the very beginning of a coopetitive project between organisations.Thanks to a case study, we study more specifically the partnership between three osteopathy training schools. Social representations are identified using a semantic association questionnaire on the one hand, and semi-directive interviews on the other hand, carried out among employees from different professional groups. The results show that the social representations associated with coopetition can be quite positive ; they underline the importance of taking an early interest in the employees’ perception of such a strategy.Our research thus brings a twofold contribution to the literature on coopetition. First, by focusing on the upstream aspects of coopetition, our research makes an original contribution – since it has not yet been explored – and a crucial one – since it anticipates the degree of acceptability of coopetition by the employees themselves. Second, our research addresses the perception of coopetitive relations at the individual level, which is still understudied. Several managerial recommendations are thus formulated for top management teams that develop coopetitive projects.