Le « business model » : un nouvel outil d'analyse stratégique ?

Résumé Fr En

La notion de Business Model suscite un engouement indéniable de la part des praticiens et responsables d’entreprise, mais désormais également chez les chercheurs et enseignants de la discipline « management stratégique ». En témoignent les nombreuses publications et les dossiers spéciaux de revues académiques qui lui ont déjà été consacrés.La popularité dont bénéficie cette notion justifie que l’on s’intéresse à son contenu et à ses fondements, et que l’on s’interroge sur ce qui la distingue, ou au contraire la confond, avec un corpus d’outils et de cadres d’analyse que la discipline du management stratégique a de longue date contribué à construire.L’objectif de cet article est de contribuer à la réflexion sur cette notion de Business Model.Une analyse des définitions disponibles et du vocabulaire qui leur est associé permet de relever le caractère essentiellement pragmatique de cette notion et le lien central qu’elle entretient avec les objectifs de création et de captation de valeur par l’entreprise. Dans un deuxième temps, on propose des éléments de contextualisation du Business Model permettant de comprendre pourquoi et à quel moment cette notion fait son apparition et tend à s’imposer comme façon de concevoir et d’organiser des activités. Enfin, l’examen du rapport que la notion de Business Model entretient avec la littérature en stratégie conduit à relever les mérites mais aussi les limites de la notion, voire le risque qu’elle présente, si elle est exploitée de façon trop étroite, de faire l’impasse sur certaines des questions fondamentales que posent l’entreprise, sa représentation et sa stratégie.

The business model concept is increasingly popular among practitioners and business leaders, but now also among researchers and teachers of the strategic management discipline, as evidenced by the numerous publications and special forums academic journals have devoted to it.The popularity enjoyed by this concept justifies an analysis of its content and its foundations, and that we wonder what distinguishes it, or on the contrary confuses it, with a corpus of tools and analytical frameworks that the strategic management discipline has long helped to build.The objective of this paper is to contribute to the reflection on the business model concept.An analysis of the available definitions and the vocabulary associated with them allows to emphasize the essentially pragmatic nature of this notion and the central link it maintains with the objective of value creation and value capture by the company. In a second time, we propose elements of contextualization of business model to understand why and when this concept comes out and tends to stand out as a way to design and organize economic activities. Finally, consideration of the relation that the concept of business model has with the strategic management literature leads to note the merits but also the limits of the notion, even the risk it presents if exploited too narrowly of ignoring some of the fundamental questions that the company and its strategy are coping with.