L'influence du discours sur la diffusion d'une pratique de gestion. Le cas du « modèle FRE »

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Cet article propose un dispositif discursif en charge de favoriser la diffusion d’une pratique de gestion. La revue de littérature, fondée sur la théorie néo-institutionnelle et la théorie des modes managériales, affirme que les managers adoptent une pratique en fonction de critères d’ordre « technico-économiques » mais également « socio-psycho-logiques ». Notre dispositif s’appuie sur ces deux moteurs d’adoption. Il pousse 85 % des sondés à adopter le « modèle FRE », une pratique fictive dont les défauts majeurs sont pourtant facilement identifiables.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved

This article proposes a discursive device which aims to increase diffusion of management practices. The literature review, based on neo-institutional and management fashion theories, shows that managers adopt a practice according to “technical-economic” and “socio-psychological” criteria. Our device, based on these both adoption sources, convinces 85 % of the sample to adopt “FRE’s model”, a yet fictitious practice with apparent defects.© 2011 Lavoisier SAS. All rights reserved