Faire « appel à la peur » pour persuader ? Revue de la littérature et perspectives de recherche

Résumé Fr En

De nombreux professionnels de la santé diffusent des messages préventifs conçus de manière à effrayer ou choquer. L’objectif est de faire « appel à la peur » afin d’avertir des dangers que les individus peuvent encourir en adoptant certains comportements et de les amener à réaliser des actions plus adaptées. Est-ce une stratégie efficace et quels sont ses effets ? Depuis plus d’une soixantaine d’années, la recherche sur les appels à la peur a conduit de nombreux travaux et proposé différents modèles théoriques (Girandola, 2000). Cet article présente ces recherches. Nous reviendrons d’abord sur une revue des principaux modèles avant de présenter les recherches les plus récentes (1998–2014) orientées vers les processus cognitifs liés au traitement de l’information. Des pistes de recherches, ainsi qu’une nouvelle modélisation seront finalement évoquées et discutées.

Appealing to fear to persuade? A review of literature and research perspectives Many health professionals broadcast preventive messages designed to scare or shock. The goal is to “appeal to fear” to warn people the dangers they could incur by adopting certain behaviors and get them to perform more appropriate actions. Is this an effective strategy and what are its effects? For over sixty years, research on fear appeals has led many works and proposed various theoretical models (Girandola, 2000). This paper presents these researches. We will first review main models in this field of study, before presenting the most recent researches (1998–2014) oriented towards cognitive processes related to information processing. Research perspectives and proposal for a new model will be finally raised and discussed.