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2008
- 20.500.13089/2xad
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Canvassing Door-to-door sales Trade Commercial trade Foreign trade Échanges commerciaux Commerce national Négoce Activité commerciale Secteur commercial Marché intérieur Commerce intérieur Démarchage Porte-à-porte Vente de porte à porteCiter ce document
Marie-Cécile Lorenzo-Basson, « 7. La vente à domicile : une interaction de commerce qui ne dit pas son nom », ENS Éditions
Partage / Export
Résumé
1. Introduction La vente à domicile a ceci de particulier qu’elle déplace l’interaction commerciale d’un site officiel, comme une boutique, vers le cadre privé d’un appartement. Ce n’est plus le client qui se rend dans un lieu pour y faire commerce mais bien le vendeur qui est mobile. Dans le système de la vente directe, c’est le vendeur qui va à la rencontre d’un client potentiel, sans forcément avoir été préalablement invité à le faire. En effet, si certaines démarches de vente à domicile s’effectuent...
