L’acceptation de l’innovation : une question de produit ou de personne ?

Résumé En Fr

This paper introduces and discusses a model explaining the acceptance of a new product concept (low alcohol wine). The model includes factors whose effects on innovative behaviour have been shown in previous researches : new product perception, product experience, involvement, consumer innovativeness. Some of the variables may be considered as product characteristics, others are more associated to the consumer himself. Results show that product characteristics outweigh personal variables in explaining the model. The author raises the question of the relationships between intent of purchase and perceived characteristics of a new product. Also, the way innovativeness is conceptualized in marketing research may be questionnable.

Cet article présente la construction et la discussion d'un modèle explicatif de l’acceptation d’un concept de produit nouveau (du vin allégé en alcool), mettant en jeu des variables dont les recherches antérieures ont mis en évidence la relation avec les comportements innovateurs : attributs du produit, expérience du produit, implication durable, innovativité. Certaines de ces variables représentent les caractéristiques perçues du produit nouveau, d’autres caractérisent les individus. Les résultats montrent que la perception des attributs du produit nouveau apporte une plus grande part d’explication que l’innovativité personnelle des individus, et que l'implication intervient très peu dans le modèle. En conclusion, l’auteur soulève la question de la relation entre l’intention d’achat et les caractéristiques des produits nouveaux. Il suggère que la notion d’innovativité spécifique devrait être préférée à celle d’innovativité généralisée.