La « bulle » des marges arrière en France va-telle éclater ? L’impact de la législation sur la stratégie de négociation fabricants/distributeurs
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2010
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Enrico Colla, « La « bulle » des marges arrière en France va-telle éclater ? L’impact de la législation sur la stratégie de négociation fabricants/distributeurs », Économies et Sociétés. Systèmes Agroalimentaires (AG) (documents), ID : 10.3406/esag.2010.1028
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Résumé
La loi Galland de 1996 en France a modifié les incitations des opérateurs économiques, notamment en déplaçant l’objectif des distributeurs dans la négociation. Vu la nouvelle définition du seuil de revente à perte et l’interdiction de discrimination des conditions de vente, cela a entraîné une inflation des prix des grandes marques. Les réformes législatives successives sont parvenues à corriger ces effets pervers. Ces modifications ont été analysées à travers la théorie des jeux et le modèle du «dilemme du prisonnier» .