1999
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Bruno Bonu, « Perturbation et négociation dans l'entretien de recrutement », Langage & société, ID : 10.3406/lsoc.1999.2884
En nous appuyant sur des enregistrements audio d'un entretien d'embauché, nous analysons les procédures conversationnelles utilisées par les deux participants pour réduire leur désaccord. Le problème porte sur le décalage entre l'offre de la société qui recrute et la demande de salaire d'un candidat à un poste de formateur. L'analyse montre l'imbrication de deux pratiques : la première, spécialement destinée à la négociation, permet de sonder la possibilité de changement de la requête du postulant, d'estimer ses revenus actuels et d'établir le "plancher" de la négociation. Cette séquence s'enchevêtre avec une seconde trajectoire, utilisée pour résoudre la "perturbation" provoquée par le décalage initial et pour sauver l'entretien.