Biais marketing international des entreprises publiques

Résumé En Fr

Public firms, generally founded for internal aims, do show off on international markets almost unexpectedly, if not purposely : their own public managers discover, with commercial and industrial ventures abroad, new degrees of freedom and beneficial vistas to safeguard their autonomy against growing administrative controls as well as to supply external resources helping to sustain their internal deficits. Three strategic bias may be identified from those structural constraints : - empirical and unsystematic approach toward operations abroad - aggressive price policies on western markets (more in line with new entrants behaviour than with politically oriented dumping practices) - preference for and excellency toward North-South cooperation and «grands contrats». International marketing may be exemplified as coherent strategies, only if the State stresses the competitive duty of its public firms, dedicated to help (and not supersed) the proper working of the market system.

Les entreprises publiques sont généralement créées pour des raisons d'économie intérieure. Les opérations internationales, faiblement prises en compte dans les décisions législatives de création, apparaissent plutôt l'ultime refuge de leur autonomie constamment menacée. D'où quelques spécificités de leurs stratégies internationales largement explicables par leurs contraintes structurelles : • démarches empiriques et peu systématiques • politiques de prix sur les marchés occidentaux souvent agressives • excellence dans les grands contrats et coopérations technologiques souvent généreuses sur le Tiers-Monde. Les managers publics sur la scène internationale tiennent généralement à minimiser ces spécificités et apparaître strictement similaires aux autres hommes d'affaires. Les théories du management public ne leur semblent pas un bon article d'exportation.