29 octobre 2014
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Malgorzata Ogonowska et al., « Joint Opaque Selling Systems for Online Travel Agencies », Revue d’économie industrielle, ID : 10.4000/rei.5878
Cet article analyse les ventes opaques qui constituent un canal de distribution alternatif aux canaux traditionnels. Deux variantes sont pratiquées. La première, développée par Hotwire.com repose sur des prix affichés et un service garanti par le vendeur dès le paiement. La seconde, proposée par Priceline.com, fonctionne sur la base d’une sorte de système d’enchères, les clients potentiels formulant un prix pour une offre qui leur sera d’autant plus accessible que le prix proposé est élevé. Nous proposons un modèle analytique permettant de comparer l’application individuelle et simultanée de ces deux variantes par une agence de voyages en ligne en situation de monopole et faisant face à une demande hétérogène. Deux situations sont explorées : une information complète mais imparfaite et une information incomplète et imparfaite. Les résultats obtenus montrent qu’en information complète et imparfaite l’adoption simultanée des deux systèmes n’améliore pas les profits du monopoleur. En revanche, dans le cas où l’information est incomplète, ce qui semble le plus pertinent, l’utilisation des deux canaux opaques accroît le profit joint de la compagnie et de l’intermédiaire, ce qui jette un doute sur le bien-fondé des stratégies retenues actuellement par les intermédiaires.