Analyse d’une stratégie collective manquée. Le cas de 1001Libraires.com dans le commerce du livre

Résumé Fr En Es

Cet article se propose d’analyser un cas d’échec stratégique, 1001libraires.com, en s’appuyant sur les travaux consacrés aux stratégies collectives. Si le projet réunissait initialement un ensemble de conditions économiques favorable à son succès, il n’a fonctionné qu’une année révélant les difficultés de management de l’action collective dans la profession. Les entretiens conduits auprès d’acteurs clés du portail, ont montré que les objectifs individuels n’ont pas été dès le départ, suffisamment convergents pour rendre le projet viable et que cette incompatibilité originelle a généré des choix stratégiques de compromis qui n’étaient en adéquation ni avec les besoins du marché ni avec les ressources financières mobilisées.

This article proposes to analyze a strategic case of failure 1001libraires.com while being based on the work devoted to the collective strategies. If the project met compared to the latter a set of economic conditions favorable to its success, it functioned only one year revealing the difficulties of management of the collective action in the profession. The semi-directing talks led near key actors of the portal, showed that the individual objectives were not from the beginning, sufficiently convergent to make the collective project viable and that this original incompatibility generated strategic choices of compromise which were in adequacy neither with the market needs nor with the mobilized financial resources.

Este artículo propone analizar un caso de fracaso estratégico, 1001Libraires.com, apoyándose en los trabajos dedicados a las estrategias colectivas. Si el proyecto reunía un conjunto de condiciones económicas favorable para su éxito, funciono solo un ano revelando las dificultades de gestión de la acción colectiva en la profesión. Las entrevistas con actores llaves del portal, mostraron que los objetivos individuales no fueron desde el principio, bastante convergentes para hacer el proyecto viable y que esta incompatibilidad genero elecciones estratégicas de compromiso que no estaban en adecuación con las necesidades del mercado ni con los recursos financieros utilizados.