Proximité culturelle perçue et présence sur un marché étranger : les enseignements d’une recherche menée auprès de dirigeants de PME latino-européennes présentes au Brésil

Résumé Fr En Es

Si la distance culturelle a fait l’objet de nombreuses analyses dans la recherche en management international, cet article explore la notion de « proximité culturelle », notamment celle de « proximité latine ». Les données recueillies auprès de 197 dirigeants de PME françaises, espagnoles, italiennes et portugaises présentes sur le marché brésilien montrent que la perception de cette proximité latine, partagée au départ, évolue au contact de la réalité brésilienne. Il en ressort des différences insoupçonnées que ces dirigeants interprètent selon leur expérience internationale et leur niveau de formation. Ce constat amène à revisiter les travaux existants sur l’ajustement et à proposer des pistes de recherche pour l’enrichir.

While cultural distance has been the subject of numerous analyses in international management research, this article explores the notion of “cultural proximity”, particularly that of “Latin proximity”. The data collected from 197 managers of French, Spanish, Italian and Portuguese SMEs operating in the Brazilian market show that the perception of this Latin proximity, initially shared, evolves in contact with the Brazilian reality. This reveals unsuspected differences that these managers interpret according to their international experience and level of education. This observation leads us to revisit existing work on adjustment and to propose avenues of research to enrich it.

Si bien la distancia cultural ha sido objeto de numerosos análisis en la investigación en gestión internacional, este artículo explora la noción de “proximidad cultural”, en particular la de “proximidad latina”. Los datos recogidos de 197 dirigentes de PYMES francesas, españolas, italianas y portuguesas presentes en el mercado brasileño muestran que la percepción de esta proximidad latina, inicialmente compartida, evoluciona en contacto con la realidad brasileña. La investigación revela diferencias insospechadas que los dirigentes interpretan según su experiencia internacional y su nivel de formación. Esta observación lleva a revisar trabajos previos sobre el ajuste y propone pistas de investigación para enriquecerlo.