Humilité et narcissisme des entrepreneurs : Quel impact sur les décisions des investisseurs en capital ?

Résumé Fr En

Dans cet article, les auteurs proposent une analyse conceptuelle des conséquences de l’humilité et du narcissisme des entrepreneurs – deux traits de personnalité en apparence contradictoires mais potentiellement complémentaires – dans le contexte d’une recherche de financement en capital. Plus précisément, ils montrent comment l’humilité et/ou le narcissisme exprimés par un entrepreneur, en affectant les perceptions des investisseurs (capital-risqueurs, business angels) sur les qualités et la compatibilité de l’entrepreneur avec un investisseur, impactent la probabilité de financement d’une start-up.

In this article, we propose a conceptual analysis of the consequences of entrepreneurs’ humility and narcissism – two seemingly contradictory but potentially complementary personality traits – in the context of fundraising. More precisely, we study how entrepreneur expressedhumility and narcissism affect the probability of fundraising, through influencing investors’ perceptions of the entrepreneur’s qualities and mutual compatibility.