Commercial managers faced with the budget process Les directeurs commerciaux face au processus budgétaire En Fr

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Mots-clés En Fr

Sales and marketing managers Slack Reliance on accounting performance measures Budget participation Evaluation Budget emphasis Evaluation Pression budgétaire Slack Participation budgétaire Directeurs commerciaux

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Budgeting Processus budgétaire Budget de l'État Lois de finances Budgétisation Budget public Masse budgétaire Budget national Enveloppe budgétaire

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Madeleine Besson et al., « Les directeurs commerciaux face au processus budgétaire », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10.3917/cca.102.0125

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Résumé En Fr

This study relies on an exploratory approach based on in-depth interviews with 14 commercial directors, in order to explore the dimensions of budget emphasis, also referred to as Reliance on Accounting Performance Measures (RAPM). It analyses the relationships between budget emphasis and budget participation and examines the consequences of budget emphasis on managers’ behaviour.

Cet article explore le concept de pression budgétaire, désigné en anglais par Budget Emphasis ou Reliance on Accounting Performance Measures (RAPM) à partir d’une approche exploratoire fondée sur des entretiens en profondeur auprès de 14 directeurs commerciaux. Elle analyse également les inter relations entre la pression budgétaire et la participation budgétaire et examine les effets de la pression budgétaire sur les comportements.

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