Fiche du document
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Date
2020
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Identifiants
- handle: 10670/1.0r9wq4
- halshs: halshs-03083486
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Ulrike Mayrhofer, « Choisir les modes d’entrée sur les marchés étrangers », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10670/1.0r9wq4
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Partage / Export
Résumé
Ce chapitre porte sur le choix des modes d’entrée. Pour organiser la présence de ses produits sur le marché étranger, l’entreprise doit choisir entre plusieurs options : présence commerciale ou présence industrielle, degré de maîtrise souhaité du réseau de vente. Les concepts, méthodes et outils développés sont illustrés à l'aide de nombreux exemples.