Influencia de efectos contextuales y rasgos psicológicos sobre opciones señuelo: Revisión de la literatura y propuestas de investigación

Résumé 0

"Objeto: El objetivo del artículo es desarrollar propuestas de investigación cuyos resultados contribuyan a la teoría existente sobre el efecto Decoy. Diseño/metodología/enfoque: Primeramente, se presenta una revisión de la literatura sobre el efecto Decoy y las interacciones con otros efectos contextuales que sean susceptibles de afectar a su funcionalidad. Después, se presentan dos propuestas de investigación: la introducción del doble Decoy dentro de un mismo conjunto de opciones y el desempeño de opciones Decoy bajo distintos niveles de fatiga cognitiva a lo largo de un proceso de compra. Aportaciones y resultados: En relación a la propuesta de investigación del doble Decoy, se introducen distintas hipótesis acerca de su funcionamiento, generadas a partir de las distintas teorías existentes. Estas hipótesis predicen distintos comportamientos para el mismo diseño experimental. Este hecho reforzaría a al menos una de las vigentes explicaciones acerca del funcionamiento de opciones Decoy. En relación a la proposición acerca del efecto Decoy bajo distintos niveles de fatiga cognitiva, se esperan implicaciones relevantes para el diseño de procesos de compra que incorporen múltiples opciones, varios pasos a lo largo del proceso de compra u opciones complejas. Originalidad/valor añadido: Ambas propuestas de investigación tienen como objetivo contribuir y mejorar la teoría existente sobre opciones Decoy. Además, ambas aportarán información importante de cara al uso real de opciones Decoy en procesos de compra."