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info:eu-repo/semantics/altIdentifier/doi/10.3166/rfg.2019.00396
Bérangère Deschamps et al., « Rôles du conseil acheteur dans la négociation d’un transfert externe de PME », HAL-SHS : droit et gestion, ID : 10.3166/rfg.2019.00396
Cet article a pour objectif de contribuer à la connaissance sur les transferts d’entreprise. Les auteurs détaillent le processus de négociation, étape du processus repreneurial global jusque-là ignoré dans la littérature et identifient les conseillers présents auprès du candidat repreneur lors du processus de négociation. Les besoins en accompagnement relèvent à la fois des dimensions techniques (évaluation, financement, formalités juridiques) et humaines. Ils montrent l’existence d’une coalition repreneur (deuxième table de négociation) en parallèle de la première table à laquelle cédant et repreneur prennent part pour négocier.