L’influence du fondateur de Better Place : un consentement rapide terni par une lente concrétisation sur le terrain

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Quand le consentement obtenu par influence se transforme en illusion sans concrétisation, l’approche relationnelle permet d’observer une dynamique de persuasion par adaptation. Notre méthode repose sur un cas illustratif. Les levées de fonds de $650 millions de la start-up Better Place en 2007-2008 représentent une indéniable capacité de persuasion du fondateur de cette start-up de la mobilité durable. Son échec à concrétiser son infrastructure de recharge de batteries de véhicules électriques est également emblématique de la distance entre capacité de persuasion et exercice réel de l’influence. A l’aide des théories socio-cognitives nous proposons de mettre en évidence les mécanismes amenant un individu à diffuser auprès de leaders d’opinion une représentation collective d’une nouvelle activité. La description de ces mécanismes met en exergue les obstacles rencontrés pour transformer des représentations collectives en réalité économique, et souligne que l’influence sans engagement aboutit à un simple phénomène d’adaptation.

When consent is transformed into illusion, the relational approach can observe a dynamic adaptation of persuasion. The fundraising $ 650 million start-up Better Place in 2007-2008 represent a persuasive capacity of the founder. Its failure is emblematic of the distance between persuasion and ability to exercise real influence. Using socio-cognitive theories we propose to highlight the mechanisms causing an individual to disseminate to opinion leaders collective representation. The description of the mechanisms highlights the obstacles to transform collective representations in economic reality, and emphasizes that the influence without commitment leads to a phenomenon of adaptation.