When luxury brands become business partners in the second-hand resale markets: Conceptualization and development of a multi-dimensional scale Quand les marques de luxe deviennent des partenaires commerciaux dans le marché de seconde-main : Conceptualisation et développement d'une échelle multidimensionnelle En Fr

Résumé En Fr

Faced with the ecological and economical challenges raised by the growth of the secondhandluxury market, this study aims to investigate consumers' resale behavior and its influence ontheir relationship with luxury brands. For this purpose, a mixed exploratory methodology is used.Two qualitative studies involving semi-structured interviews with 20 consumers and 10 luxuryexperts show that consumers perceive luxury brands as a business partners facilitating their resaleactivities on the second-hand market. Subsequently, the consumer interviews were reused andsupplemented by quantitative data collection with 201 consumers in order to conceptualize, developand validate a multidimensional measurement scale for this new form of brand relationship, namely"Luxury Brand as Business Partner". The results are then briefly discussed, and avenues forfurther research are suggested.

Face aux enjeux tant écologiques que économiques soulevés par la croissance du marchédu luxe de seconde-main, cette étude se propose d’étudier le comportement des consommateurs enmatière de revente et son influence sur leur relation avec les marques de luxe. Pour ce faire, uneméthodologie mixte exploratoire est mise en œuvre. Ainsi, deux études qualitatives composéesd’entretiens semi-directifs menées auprès de 20 consommateurs et 10 experts du luxe montrent queles consommateurs perçoivent la marque de luxe comme un partenaire commercial facilitant leursactivités de revente sur le marché de l'occasion. Par suite, les entretiens réalisés auprès desconsommateurs ont été réutilisés et complétés par une collecte de données quantitatives auprès de201 consommateurs afin de conceptualiser, développer et valider une échelle de mesuremultidimensionnelle de cette nouvelle forme de relation avec la marque, « La Marque de Luxecomme Partenaire Commercial ». Les résultats sont ensuite brièvement discutés et des voies derecherche sont proposées.