L'asymétrie du pouvoir dans les alliances stratégiques dyadiques : fondements et perspectives

Résumé Fr En

Cet article analyse les alliances stratégiques dyadiques à la lumière du concept de pouvoir. Suite à une énumération des fondements de l’asymétrie du pouvoir dans les alliances sous l’angle théorique, nous montrons que malgré la capacité de la partie dominante d’imposer ses conditions à l’échange et ses choix stratégiques, cette capacité n’est pas suivie d’effet dès lors que la motivation à préserver la relation sur le long-terme plutôt que la maximisation des bénéfices individuels à court-terme est plus forte, quand la confiance mutuelle prend fermement le pas sur l’opportunisme et lorsque la voie de la négociation intégrative, plutôt que distributive, est adoptée. Pour illustrer empiriquement ce choix, nous avons procédé à des études de cas d’alliances tuniso-françaises qui ont corroboré et enrichi les postulats conceptuels avancés.

The power asymmetry in dyadic strategic alliances : foundations and perspectivesThis paper analyzes dyadic strategic alliances in light of power concept. Following an enumeration of power asymmetry foundations in alliances under the theoretical perspective, we show that despite of the ability of dominant party to impose its conditions to the exchange and its strategic choices, this ability is not used when motivation to preserve the relationship in the long-term rather than individual profit maximization in the short term is stronger, when mutual trust is privileged to opportunism and when integrative negotiation, rather than distributive, is adopted. To illustrate this choice empirically, we conducted case studies of Tunisian-French alliances that have supported and enriched the advanced conceptual postulates.