Study of the motivations of contributors to crowdfunding campaigns run by local authorities

Résumé Fr En

Cette recherche a pour objet d’étudier les pratiques de crowdfunding public sous l’angle des motivations des contributeurs. Nous cherchons à identifier ce qui pousse le contributeur à participer à une campagne de crowdfunding portée par une collectivité en distinguant la nature du projet et le mode de financement. Par ailleurs, cette recherche répond à une demande spécifique de la plateforme Collecticity, dédiée au financement participatif des collectivités territoriales. Pour la réalisation de cette étude, nous avons adopté une approche exploratoire en analysant des données quantitatives, collectées par l’administration d’un questionnaire auprès de l’ensemble des contributeurs de la plateforme Collecticity. Compte tenu de la nature exploratoire de notre recherche et du nombre important de variables à analyser, nous avons fait le choix d’utiliser des analyses en composantes principales. Ces dernières nous ont permis d’identifier les principales motivations qui amènent les contributeurs à participer à des campagnes de crowdfunding portées par les collectivités. Cinq dimensions ont été identifiées : « Ancrage territorial », « Attrait du projet », « Incitation », « Participation à la vie de la collectivité » et « Utilisation ». La première fait référence aux motivations relatives à la recherche de liens avec la collectivité, la volonté de participer au développement du territoire et de s’y intégrer davantage. La seconde concerne les aspects plaisants de l’opération et du projet, ainsi que les valeurs véhiculées par celui-ci. La troisième a trait aux aspects ludiques et novateurs de l’opération, qui amènent le contributeur à participer. Nous y trouvons également la pression exercée par les pairs avec l’acte de participer parce que d’autres l’ont fait. La quatrième est une motivation qui s’explique par l’envie de se rendre utile au territoire dans un esprit de solidarité collective et de démocratie participative. Enfin, la dernière concerne des motivations liées à l’utilisation même du projet par soi-même ou ses proches. L’intérêt et l’originalité de ces travaux est d’enrichir le débat académique sur la connaissance des motivations des contributeurs et leur importance relative dans l’acte de contribuer, selon la nature du projet et le type de financement, dans le cadre spécifique des campagnes de crowdfunding portées par les collectivités. D’un point de vue managérial, ces résultats présentent un intérêt pour les plateformes comme pour les collectivités, en leur permettant de mettre en avant dans la présentation des projets les éléments pour lesquels les contributeurs sont les plus sensibles, comme l’attrait du projet pour le don et les biens communaux, l’ancrage territorial pour le prêt et l’incitation pour le patrimoine. Tous ces éléments sont autant de facteurs clefs de succès des campagnes de crowdfunding.

This study aims to examine public crowdfunding practices from the point of view of contributors’ motivations. We seek to identify what motivates contributors to take part in crowdfunding campaigns run by local authorities, distinguishing between the nature of the project and the method of funding. In addition, this research is in response to a specific request from the Collecticity platform, which is dedicated to local authority crowdfunding. In this study, we adopt an exploratory approach by analysing the quantitative data collected from a questionnaire sent out to all contributors to the Collecticity platform. Given the exploratory nature of our research and the large number of variables to be taken into account, we apply principal component analyses to identify the main motivations that lead contributors to participate in crowdfunding campaigns run by local authorities. Five dimensions are identified: “Territorial anchoring”, “Project appeal”, “Incentive”, “Participation in community life” and “Use of project”, viz: Motivations related to searching for links with the community, the desire to participate in the development of the local area or region and become more integrated into it. The pleasurable aspects of the operation and the project, as well as the values it conveys. The fun and innovative aspects of the operation, which encourage contributors to take part. There is also the peer pressure from others already participating in the campaign. The desire to be useful to the region in a spirit of collective solidarity and participatory democracy. Lastly, there are motivations linked to the actual use of the project by individuals or by their family and friends. The interest and originality of this study is that it aims to improve our knowledge of the motivations of contributors. We also analyse the relative importance of these motivations, which depends on the nature of the project and the type of funding, in the specific context of crowdfunding campaigns run by local authorities. From a managerial point of view, these results are of interest to platforms and local authorities alike, since they highlight those aspects to which contributors are most sensitive, such as the attractiveness of the project for donations and communal assets, territorial anchoring for loans and heritage incentives. All these aspects are key factors in the success of crowdfunding campaigns.