Investir au capital d’un nouveau projet entrepreneurial : une histoire de confiance ?

Résumé Fr En

Les business angels prennent une décision d’investissement sur la base de plusieurs critères relatifs au projet de création et à l’équipe entrepreneuriale. Parmi ces critères, la confiance apparaît comme un facteur déterminant, sans lequel la relation d’investissement ne peut pas démarrer, évoluer et s’achever efficacement. La confiance des business angels repose sur un ensemble d’évaluations concernant la fiabilité, la capacité, l’ouverture et la compétence communicationnelle de l’équipe entrepreneuriale. Cet article présente une revue de littérature systématique de 60 articles académiques anglophones et francophones publiés entre 1985 et 2017 et disponibles dans les bases de données EBSCO et CAIRN, permettant d’identifier les principaux critères pris en compte par les business angels lorsqu’ils décident d’accorder leur confiance à un projet de création d’entreprise. Nous présentons les différents critères permettant aux business angels de bâtir leur confiance en l’équipe entrepreneuriale et proposons des pistes de recherche pour mieux comprendre le processus de prise de décision des business angels en contexte de pitch ainsi que pour étudier la relation post-investissement.

Business angels make an investment decision based on several criteria relating to the entrepreneurial project and team. Among these criteria, trust appears as a determining factor, without which the investment relationship cannot begin, evolve, and end effectively. Business angels’ trust depends on a set of evaluations of the reliability, capacity, openness, and communicative competence of the entrepreneurial team. This article presents a systematic literature review of sixty Anglophone and Francophone academic articles published between 1985 and 2017 and available on the EBSCO and CAIRN databases, making it possible to identify the main criteria taken into account by business angels when deciding to place their trust in a new project. We present the different criteria allowing business angels to formulate trust judgments, and we highlight new research avenues for better understanding business angels’ decision-making processes in a pitch context and for examining post-investment relationships.