L’effet d’adéquation entre la forme de présentation du prix et la distance temporelle sur les réponses du consommateur : une approche par la théorie des niveaux de représentation

Résumé Fr En

Cet article démontre, à travers trois expérimentations, l’effet d’adéquation entre la forme de présentation du prix (rond vs. non rond) et la distance temporelle par rapport à un événement (ex : lancement d’un nouveau produit) sur l’attitude envers l’offre ( Aad) et sur l’attitude envers la marque ( Ab). Cette recherche propose également que cet effet d’adéquation est médiatisé par la fluidité de traitement induite par l’ajustement entre la forme de présentation des prix et la distance temporelle.

This article demonstrates, through three experiments, the effect of fit bet ween price presentation (rounded price vs. non-rounded price) and temporal distance with an event (e.g. : launch of new product) on attitude toward the announcement (Aad) and the attitude toward the brand (Ab). This research also suggests that the processing fluency induced by the adjustment bet ween price presentation and temporal distance mediate the effect of fit.