Les sujets sont amenés à réaliser successivement deux comportements contrattitudinels. Le premier comportement est soit obtenu dans un contexte de fort engagement, soit dans un contexte de faible engagement, le second comportement est toujours obtenu dans un contexte de fort engagement. Sur la base de la théorie radicale de la dissonance, on attendait un plus fort changement d’attitude chez les sujets ayant réalisés deux comportements fortement engageants (double soumission) que chez les sujets n’en ayant réalisé qu’un seul (simple soumission). On attendait aussi un changement d’attitude plus fort chez les sujets ayant réalisés deux comportements contrattitudinels fortement engageants que chez les sujets ayant réalisé un comportement faiblement engageant et un comportement fortement engageant. Ces attentes sont confirmées. Les résultats permettent de mieux comprendre certains effets contradictoires observés dans les situations de double soumission.
Cognitive Dissonance and Commitment : What Happens When Two Forced Compliance Behaviors are Inconsistent with the Same AttitudeIn this experiment participants were asked to execute two successive counterattitudinal behaviors. The first behavior was performed in a high-commitment context vs. a low-commitment context, whereas the second was always performed in a high-commitment context. Based on the radical version of cognitive dissonance theory, an increased attitude change was expected from subjects who perform both behaviors in the high-commitment context (double forced compliance) than in those who perform only one behavior in this context (forced compliance). In addition, an increased attitude change was expected from subjects who perform two high-committment behaviors than from those who perform a low-commitment behavior and a high-committing one. Results confirm both hypotheses and help us understand the opposite effects sometimes noticed in double forced compliance studies.
ZusammenfassungProbanden wurden dazu angehalten, zwei Verhaltensweisen, die sich bezüglich ihrer Einstellungsrichtung widersprachen, nacheinander zu realisieren. Die erste Verhaltensweise war entweder in einem Kontext einer starken Verbindlichkeit oder im Kontext einer schwächeren Verbindlichkeit eingebunden. Die zweite Verhaltensweise wurde immer im Kontext einer starken Verbindlichkeit verlangt. Im Hinblick auf die Dissonanztheorie wurde ein ausgeprägterer Einstellungswechsel bei Personen, die zwei stark verpflichtende Verhaltensweisen auszuführen hatten, erwartet als bei Personen, die nur eine verpflichtende Verhaltensweise zu realisieren hatten. Man erwartete fernerhin eine stärkere Einstellungsänderung bei Personen, die zwei sich widersprechende, aber stark verbindliche Verhaltensweisen zu realisieren hatte, als bei Personen, die eine wenig verbindlicheVerhaltenweise und anschließend eine stark verbindliche Verhaltensweise ausführen sollten. Diese Hypothesen wurden bestätigt. Die gefundenen Ergebnisse erlauben es, besser bestimmte widersprüchliche Effekte zu verstehen, die in Situationen doppelter Verbindlichkeit beobachtet werden können.
ResumenLos sujetos llevador a realizar sucesivamente dos comportamientos contra-actitudinales. El primer comportamiento o bien es obtenido en un contexto de fuerte implicación, o bien en un contexto de poca implicación, el segundo comportamiento siempre es obtenido en un contexto de fuerte implicación. Partiendo de la teoría radical de la disonancia, esperábamos un cambio más fuerte de actitud en los sujetos que habían realizado dos comportamientos fuertemente implicantes (doble sumisión) que en los sujetos que sólo habían realizado un único comportamiento (simple sumisión). Esperábamos también un cambio más fuerte de actitud en los sujetos que habían realizado dos comportamientos contrattitudinels fuertemente implicantes que en los sujetos que habían realizado un comportamiento poco implicante y un comportamiento fuertemente implicante. Estas previsiones son confirmadas. Los resultados permiten comprender mejor ciertos efectos contradictorios observados en las situaciones de doble sumisión.
RiassuntoI partecipanti sono indotti a realizzare, in successione, due comportamenti controattitudinali. Il primo comportamento è ottenuto sia in un contesto di forte impegno, sia in un contesto di debole impegno, il secondo comportamento è sempre ottenuto in un contesto di forte impegno. Sulla base della teoria radicale sulla dissonanza, ci si potrebbe attendere un cambiamento di atteggiamento più forte nelle persone che hanno realizzato entrambi I comportamenti in modo fortemente impegnato (doppia sottomissione), comparati con I soggetti che ne hanno realizzato solo uno impegnato (sottomissione semplice). Ci si potrebbe altresì attendere un cambiamento di atteggiamenti più forte per I soggetti che abbiano realizzato due comportamenti controattitudinali fortemente impegnativi, rispetto ai soggetti che abbiano realizzato un comportamento debolmente impegnativo e uno fortemente impegnativo. Le attese sono state confermate. I risultati permettono di comprendere meglio alcuni effetti contraddittori, osservati in situazioni di doppia sottomissione.
Cognitive Dissonance and Commitment : What Happens When Two Forced Compliance Behaviors are Inconsistent with the Same AttitudeIn this experiment participants were asked to execute two successive counterattitudinal behaviors. The first behavior was performed in a high-commitment context vs. a low-commitment context, whereas the second was always performed in a high-commitment context. Based on the radical version of cognitive dissonance theory, an increased attitude change was expected from subjects who perform both behaviors in the high-commitment context (double forced compliance) than in those who perform only one behavior in this context (forced compliance). In addition, an increased attitude change was expected from subjects who perform two high-committment behaviors than from those who perform a low-commitment behavior and a high-committing one. Results confirm both hypotheses and help us understand the opposite effects sometimes noticed in double forced compliance studies.
