Un nouveau marketing du sous-traitant. Réflexions à partir d'un cas

Résumé En Fr

For a long time business marketing ignored subcontractors. It seemed that their bargaining power could not be based on marketing mix. Now networking approaches permit to create new dynamics in favour of subcontractors. Becoming pro-active, their competitiveness is now based on new skills : putting together competences from which marketing emerges as the main element.

Le marketing industriel a longtemps ignoré le cas de la sous-traitance. Il semblerait que les opérateurs n’aient guère de possibilités de mettre en œuvre une activité marketing et de la maîtriser. Or, une approche en termes de réseau permet de créer une nouvelle dynamique.Favorable au sous-traitant. Devenu pro-actif, il fonde désormais sa compétitivité sur un nouveau métier d’assemblage de compétences, précisément à dominante marketing.