Profils coévolutifs au sein de groupements hétérogènes : cas de PME exportatrices malgaches

Résumé En Es Fr

To develop their international operations, SMEs sometimes become permanently involved in groups integrating direct local actors (producers and/or processors) and foreign firms in charge of helping them to access foreign markets. To identify and analyse the profiles that contribute to the co-evolution process of the members of these heterogeneous groups, this research examines the conditions that make it possible to create a common advantage over time while still working toward an individual project. Two complementary cases of groupings associating Malagasy exporting SMEs and foreign firms are studied, in a longitudinal and qualitative way, to understand such a process. Based on an abductive approach, the linking of these cases makes it possible to identify two distinct actor profiles that determine the co-evolutionary potential of the parties involved : behavioural profiles (reactive capacities to cope with the conditions of the external environment) and managerial profiles (proactive attitudes that contribute to impacting the external environment).

Para internacionalizarse, las PYME’s pueden implicarse de forma duradera en agrupaciones que integran a actores locales directos (productores y/o transformadores) y a entidades extranjeras que se encargan de ayudarlas para acceder a los mercados extranjeros. Para identificar y analizar los perfiles que contribuyen al proceso de coevolución de los miembros de estas agrupaciones heterogéneas, este trabajo de investigación analiza las condiciones que permiten crear con el tiempo una ventaja común y a la vez un proyecto individual. Para entender dicho proceso, se estudian, de forma longitudinal y cualitativa, dos casos complementarios de agrupaciones que asocian a PYME’s exportadoras malgaches y a entidades extranjeras. Basada en un enfoque abductivo, la puesta en relación de estos casos permite identificar dos perfiles secuenciales de actores que condicionan el potencial coevolutivo de las partes implicadas : los perfiles vinculados al comportamiento (capacidades de reacción que permiten hacer frente a las condiciones del entorno externo) y los perfiles gerenciales (actitudes proactivas que contribuyen a impactar el entorno externo).

Pour s’internationaliser, les PME s’impliquent parfois durablement dans des groupements intégrant des acteurs directs locaux (producteurs et/ou transformateurs) et des firmes étrangères chargées de les aider à accéder aux marchés étrangers. Pour identifier et analyser les profils qui contribuent au processus de coévolution des membres de ces groupements hétérogènes, cette recherche examine les conditions qui permettent de créer dans le temps un avantage commun tout en permettant de servir un projet individuel. Deux cas complémentaires de groupements associant des PME exportatrices malgaches et des firmes étrangères sont étudiés, de manière longitudinale et qualitative, pour comprendre un tel processus. Fondée sur une approche abductive, la mise en relation de ces cas permet d’identifier deux profils séquentiels d’acteurs qui conditionnent le potentiel coévolutif des parties impliquées : les profils comportementaux (capacités réactives permettant de faire face aux conditions de l’environnement externe) et les profils managériaux (attitudes proactives contribuant à impacter l’environnement externe).