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2003
- handle: 10670/1.5j417a
- 0121-8697
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Revista de Derecho
Mots-clés
Derecho negociación Relaciones internacionalesSujets proches
Negotiations Bargaining Haggling Negotiating Higgling DickeringCiter ce document
Alexandra García Iragorri, « Negotiation in International Relations », Revista de Derecho, ID : 10670/1.5j417a
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Résumé
"Este trabajo discute el concepto de negociación en RelacionesInternacionales. Basado en el estudio de dos obras clásicas sobrenegociación, la autora argumenta que es poco probable queencontremos un teoria comprehensiva sobre negociación dada lacomplejidad y particularidad que contiene este proceso. Negociación,comenta la autora, debe ser vista como un proceso quecontiene algunas etapas definidas, pero que es determinado ymoldeado por las realidades propias de cada situación."