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2020
- handle: 10670/1.5uh3gp
- 9782100806515
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Negotiations Bargaining Haggling Negotiating Higgling Dickering Tractations NégociationCiter ce document
Philippe Korda, « Négocier et défendre ses marges : Vente, achat, négociations d'affaires », Commercial / Relation client, ID : 10670/1.5uh3gp
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Résumé
« Soyons clairs. À ce niveau de prix, nous ne pourrons pas faire affaire. Je vous laisse la possibilité de revoir votre position… si toutefois vous souhaitez poursuivre cette discussion. » Que répondez-vous ? Que vous ayez à vendre ou à acheter, ce livre, vivant et concret, vous propose des méthodes directement applicables pour : préparer une négociation avec stratégie ; maîtriser les tactiques du face-à-face ; conclure des affaires profitables et durables. Ce best-seller, traduit et diffusé dans de nombreux pays, constitue la référence pour les dirigeants d'entreprise, les professionnels de la négociation d’affaires, et les étudiants. La négociation est un jeu passionnant. Grâce à cette 6e édition, encore enrichie des travaux de recherche les plus récents, vous en découvrirez toutes les règles !